“桐乡女鞋很时髦!我们要让全国更多消费者知道,我们开始转型了?!苯?,钟楚杰把桐乡几个做女鞋的电商老板聚到一起,谋划着与“聚划算”的合作。

钟楚杰,这个桐乡市洲泉镇的小伙子,已经“触电”五六年了,专卖桐乡女鞋。他说:“在很多人的观念里,桐乡女鞋是妈妈鞋,比较土,我们要让大家看到,桐乡女鞋在转型、在突破。同时,也要让桐乡当地的鞋企老板们看到,电子商务不是小打小闹、一双两双的事情,它的前途不可限量?!?/span>

从“被忽视”到“以销量说话”

“你们淘宝都是一双两双卖的,我们没法接单?!崩钤ㄖ两窦堑酶湛既チ党痰氖焙?,厂商那种不屑一顾的态度。

李渊是这次“聚划算”活动参与者之一。他从2011年开始做电子商务,因为自己没有工厂,只能到别的厂里去挑选款式,他遇到的绝大多数老板对电子商务不感兴趣?!按笃笠底鲎鎏萍庸?,小一点的企业做做档口批发。一年到头,量是很大,但利润不高?!崩钤ㄋ?,很多老板年岁大,不了解电子商务;另一方面,招聘电商人才也比较难,所以,很多企业那时候对电商不感兴趣。

另一位参与者钟笑利对此深有感触。她父母开鞋厂,当钟笑利把做电子商务的想法告诉父母时,后者完全不当一回事,甚至就说“你去玩玩吧?!毕衷谥有荒昴茏銎甙送蛩牧苛?,父母仍然持观望的态度,“因为他们做批发销售一年能有几十万双,所以我这点量对他们来说不算大。但是他们忽略了一点,那就是我的销售量每年都在增加?!?/span>

从“跟风卖”到“私人定制”

尽管桐乡女鞋电子商务起步才几年,但是,他们都已经开始转型,从一开始的跟风,到有精准的定位以及原创设计。

“缤凰”品牌负责人沈其说,前几年高跟防水台流行,但是今年一下子不行了,造成了推广失误,“跟风只会越跟越累,找不到方向。所以从今年上半年开始,我专做欧美风,这样能吸引一批稳定的顾客?!?/span>

李渊也经历了同样的过程?!案缏?,一方面要花更多的推广费,才能超越其他店铺,一方面造成顾客黏性不够。因为风格不停变,顾客就会不停变,以致我们要不断花推广费去发展新顾客?!苯衲昕?,李渊锁定个子较矮的顾客,转型做厚底和内增高的鞋子,通过固定的类型积累固定的客户群,这样今后的推广成本就很低了,往后还可以以点带面,扩大产品类型,良性循环。

“我们希望在网上打响桐乡女鞋品牌,所以这次我们抱团与阿里巴巴‘聚划算’开展合作。我们的活动获得了洲泉镇政府的大力支持?!敝映芩?,想通过活动进一步提升桐乡女鞋的知名度;而阿里巴巴也将通过全国各种媒体平台宣传此次活动,帮助桐乡女鞋“一炮走红”。

(环球鞋网 李子编辑)